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蝴蝶工艺品厂

专业蝴蝶养殖、标本类工艺品生产商。

 
 
 

日志

 
 

蝴蝶飞来:激情青春蹁跹起舞    

2005-07-07 21:08:58|  分类: 媒体报道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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蝴蝶飞来:激情青春蹁跹起舞  

(原载2004年第5期)


“三载同窗情似海,相依结伴下山来。彩虹万里百花开,蝴蝶双双对对来。”梁祝化蝶这个堪称经典的爱情故事,早已使蝴蝶也成为精美爱情的化身。而今,一对年轻人却凭着敏锐的目光,从翩翩起舞的蝴蝶身上发现商机,进而做成了一番大事业。
那么,在蝴蝶飞过他们青春的一瞬间,他们又是如何捕捉到这个商机了呢?让我们走近韩朝芳,听一听她的创富故事吧!

商机乍现,创业从一张小小的贺卡开始

1978年4月,韩朝芳出生于安徽省南陵县新村镇三塔村一户普通农家。1998年,她带着父母好不容易挣来的4000多元血汗钱,到郑州大学现代管理学院财经专业自考班学习,企盼能通过自考圆自己的大学梦。来到郑州不久,她认识了同样在这里参加自考学习的老乡丁来。相同的命运使他们很快走到一起,一段时间的交往后,两人确定了恋爱关系。
有爱情滋润的日子是那样的美好,平日里,他们在学习上互相帮助,生活上相互照应,偶尔也会在花前月下品尝爱情的甜蜜。惟一的美中不足,就是两人都是穷人家出来的孩子,时常会陷入经济危机的窘境中。为了避免囊中羞涩,他们只好一边尽量压缩自己的生活支出,一边寻找着挣钱机会。
1998年圣诞节快要来临的时候,丁来收到一位在北京就读的高中同学寄来的一张蝴蝶工艺贺卡,他立马借花献佛地将其送给了女友。看着这张精美的贺卡,韩朝芳一下子陷进了男友制造的浪漫之中,在此之前,她还从来没有见过这么漂亮的贺卡呢。而当她听说这样的贺卡在北京只卖2元钱一张时,她那根渴望挣钱的神经一下子被触动了。
眼看圣诞节、元旦和春节就要到了,如果能批发这种蝴蝶贺卡在学校卖,肯定能挣钱。随后,她和男友又有意识地将贺卡在同学面前炫耀,悄悄地进行市场调查。结果,同学们都认为这种贺卡做得逼真、漂亮,如果郑州市场上有卖,自己也会买下来送给朋友。这一来,韩朝芳心中有底了,赶紧和男友分头行动,设法筹措了3000多元钱,第二天就直奔北京,批发回了万余张红叶卡和蝴蝶卡。
说来也是幸运,当韩朝芳带着贺卡到郑州小商品城推销时,恰遇几位中学生模样的女孩在此购物,她们一下子买走了十几张。面对“抢购”的热潮,精明的老板动心了,一下来将她的所有贺卡全都要了。就这样,初涉商海的韩朝芳在短短三天的时间里,整整赚了2000元。赚钱竟如此容易,使韩朝芳激动得一夜都没睡着觉,第二天,她便和男友再赴京城,又批发回来6000多元的蝴蝶贺卡。随后,她一边给小商品城的商家供货,一边在校园内摆地摊零售,一个冬天下来,竟挣了一万多元钱。
尽管身为“倒爷”的韩朝芳挖到了第一桶金,可她并没有因此而沾沾自喜。她发现,蝴蝶贺卡的制作工艺并不十分复杂,可其市场容量却十分可观。如果能自己动手制作,一定能挣到更多的钱。重要的是,自己的男友学过工艺美术,有一定技术功底。自己做贺卡,不仅能让他学以致用,还能免去奔波之苦,如此好事何乐而不为呢?
于是,那年春节期间,两个年轻人硬是在郑州市图书馆里,查阅了50多本与蝴蝶有关的专业书籍,记下了几万字的读书笔记。她发现,我国共有1200多种蝴蝶,但由于气候和生长环境的影响,蝴蝶的分布并不均衡。云南的蝴蝶,北方人很难见到;而新疆的蝴蝶到了南方,也十分稀罕。这一来,她的“野心”骤增,不仅要制作蝴蝶工艺贺卡,还要亲自养育蝴蝶,要做天下第一的“蝴蝶大王”。
说干就干,春节过后,韩朝芳毅然搬出了学生宿舍,在郑州大学附近租了一套房子,在男友的辅助下,开始了真正的创业生涯。虽然那时的她,还无法预测自己的事业能做多大,可她坚信爱拼就能赢的道理,决心用自己的智慧和努力,做一个新时代的商海弄潮儿。

永不言悔,小女子要做蝴蝶大王

一个假期的学习,奠定了韩朝芳制作蝴蝶工艺品的技术基础。春节过后,她和男友分了工:丁来继续留在郑州做生意,她则独自来到地处淮北的相山收集蝴蝶。相山离她的家乡不远,以前,她也曾在这里见过许多翩翩起舞的蝴蝶。
阳春三月,正是春暖花开的季节,向阳坡上的油菜地里、山花丛中,到处都是纷飞的彩蝶。眼前的景象使韩朝芳兴奋极了,她顾不上休息,便撒开粘网,扑向正在嬉戏的蝶儿。但是,毕竟是第一次捕蝶,眼看着网笼罩住了蝶儿,可定睛一看,却发现竟然扑了个空。数次扑空激起了她那不肯服输的性格。索性挥动粘网,见蝶就追。可尽管她跑来跑去,一会儿便累得全身冒汗,却还是一只蝶儿也没有捕住。原来,初次上阵的韩朝芳还没有掌握捕蝶的技巧,一会儿要捉这只蝶儿,一会儿又去追捕另一只蝶儿,这样毫无目的地乱跑,自然是一只也捕获不了。而那些蝴蝶却像有意逗她似地,不停地在她眼前飞来飞去,直闹得她眼花缭乱。
那一天,韩朝芳一直忙乎到日落西山,才总共捕捉了十几只蝴蝶。可等她小心翼翼地收拾好战利品,准备下山的时候,却发现自己在山上跑来跑去,竟然迷了路。韩朝芳急了,她一边大声喊叫,一边跌跌撞撞地寻找下山的路途。幸好她的呼救声引来了附近的山民,这才拖着疲惫的身体,在别人的帮助下,回到山下。
第二天,韩朝芳索性以每天30元的工资,雇请当地的山民帮自己捉蝴蝶。这样,三天之后,她终于带着400多只蝴蝶回到了郑州。可是,把蝴蝶标本加工成工艺卡片也并非易事,必须经过软化、整姿、防腐、干燥、过塑等一系列程序。每一步都必须小心谨慎才行。由于没有经验,韩朝芳和男友做这项工作的速度非常慢,一不小心就会损坏标本。两个人整整忙乎了三个月,才做了几百张。这样下去,别说挣钱,恐怕连吃饭都成问题。无奈,两个年轻人只好放下这门生意,前往温州打工。
打工的日子也不好过,由于自考文凭还没有拿到手,他们只能在工厂里重复最简单的劳动,每个月的收入也只有几百元。一晃半年过去了,两人不但没有挣到钱,反而把以前挣的钱也赔了进去。后来,两人又把手中不多的钱拿出来,经营布艺生意,也是赔多赚少。
一天,韩朝芳忧心忡忡地来到柳市的大街上,想找个挣钱的门路。突然,一段优美的小提琴协奏曲飞入耳膜。那耳熟能详的旋律使她想起了梁祝化蝶的故事,也想起了以前贩卖蝴蝶贺卡时那生意的红火劲。韩朝芳又打起了蝴蝶的主意。濒临绝境的她,再次“故伎重演”,重上京城批发大量的蝴蝶贺卡到郑州卖。或许是与蝴蝶有缘吧,这一次,她在一个月左右的时间里,仅凭在地摊上销售就挣了两万多元。这个意外的惊喜,更坚定了她靠蝴蝶致富的信心。
2000年春天,韩朝芳专程来到蝴蝶之乡:云南。当她徜徉在昆明世博会的蝴蝶园和美丽的西双版纳山林深处时,面对那一只只以前仅仅作为赚钱之物的小生灵,保育活蝴蝶的想法再次在她心头萌发。
为了见识最美最好的蝴蝶,她来到有蝶乡之称的三岔河,和山民一起到山中寻蝶。走在蜿蜒崎岖的小路上,迎着扑面而来的山风,韩朝芳心中有一种说不出来的轻松。就要得到那能够变为财富的蝴蝶了,她能不高兴吗?
就这样,20多天的奔波之后,她终于如愿以偿地得到了自己企盼的蝴蝶。同时,她还和当地山民达成了常年供货协议。打那以后,韩朝芳再也不用为货源发愁了。
回到郑州,韩朝芳用了整整大半年的功夫,将万余只蝴蝶标本做成了一张张精美的贺卡。在这个过程中,她每天都在和这些美丽的精灵进行着心与心的交流。她努力将它们的美丽还原成自然状态,将它们干枯的生命展现得栩栩如生。心之所至使她将蝴蝶工艺品制作得十分美观,一上市便受到客户的青睐。许多老板都争着向她要货。在此基础上,她又与一位叫许桂玲的老板合作,共同投资,制作、包装和销售当时在郑州还算独家的蝴蝶标本工艺相框。到2001年春节的时候,韩朝芳已在蝴蝶身上,足足赚了5万元。

以展促销,乡下妹的生意越做越活

事业的春天到来了,最多的时候,韩朝芳一天要做2000多张蝴蝶贺卡,却依然供不应求。随着生意越做越大,她又开始主动出击,除巩固郑州市场外,又到新乡、开封等地寻找新的客户资源。不久便把生意做到了太原、柳州等地。业务范围的拓展,也使她再次捕捉到了新的商机。有一次,她在和三门峡一位客户闲聊时,听对方说,当地有人在公园里搞蝴蝶展览,参观的人很多,光卖门票就是一笔不小的收入。
说者无心,听者有意。那位客商的话又激发了韩朝芳的创业灵感。她想,我的蝴蝶标本光世界名蝶就有160多种,加上国内的已达1000余种,自己还育有700多只活蝴蝶准备做工艺品。如果拿这些在郑州市办个蝴蝶展览,一定会有人看。门票收入多少不说,重要的是能起到以展促销的作用,将生意做得更大。
说干就干。为了丰富办蝴蝶展览所需的蝴蝶种类和数量,她一边将自己已有的蝴蝶逐一整理,参照《中国蝶类志》,对其进行标注说明。还抽时间到郑州郊区收集蝶卵和蝶蛹。有时还会根据一些昆虫资料,到太行山、嵩山等大山深处寻觅蝴蝶的踪影。她信心十足地准备着,打算在2002年国庆长假期间举办一场蝴蝶展览。
但是,韩朝芳没有想到会在展览场地上碰钉子。一开始,她打算以科普宣传的名义,请郑州市人民公园或紫金山公园为她免费提供场地,然后根据门票收入双方按比例分成。谁知,当她上门和对方洽谈合作事宜时,两家公园竟不约而同地拒绝了她。对方告诉她:“要办展览,必须先付场地租金,否则免谈。”面对上万元的租金,韩朝芳心中犹豫了。如果参观的人多,或许能收回投资,否则将有可能一败涂地。虽然有普及科学知识的良好愿望,可毕竟在商言商啊。可就这样放弃蝴蝶展览,她又心有不甘。于是,抱着再试一次的念头,韩朝芳来到碧沙岗公园,找到该园苗圃组的一位经理,试探着和他商量合作搞蝴蝶展览的事。没想到,这位经理竟很爽快地答应了。当天下午,韩朝芳就马不停蹄地开始为展览忙碌了。在“十一”期间,先后有600多人来到碧沙岗公园看蝴蝶,韩朝芳也因此多了一份收入。
此后不久,韩朝芳又另辟蹊径,将蝴蝶展览办到了郑州教育学院。这一次,不但那些喜欢新奇的大学生踊跃购买她的蝴蝶工艺品,该校标本室也订购了1000多元的蝴蝶标本。尝到了甜头的韩朝芳又开始奔波在高等学府之间。渐渐地,蝴蝶大王韩朝芳的名气不胫而走,就连湖南科技大学生物标本厂这样的高校下属企业,也来向她订购蝴蝶标本。她也因此在蝴蝶市场上打拼出了一片属于自己的天地。
2003年4月,开封市政府在举办首届花鸟鱼虫博览会。为了丰富展会内容,组委会专程找到韩朝芳,提出要租用她的蝴蝶参展。在为期一个月的展览期间,她不光可以得到5000元的租金,还可以趁机推销她的产品。对方开出的条件使她兴奋不已,更让她欣慰的是,在这次展览中,她的展品还受到了外商的青睐。
一天,韩朝芳在接待参观蝴蝶的人群中发现,一位60多岁的老者对她的蝴蝶特别有兴趣,提出的一些问题也很专业。攀谈之后她才知道,这位来自缅甸的客商竟是一位蝶品收藏者,在蝶品的鉴赏方面颇有造诣。而韩朝芳展出的蝶品,有许多都是他没有的。于是,老人临走时,一下子订购了10万多元的蝴蝶标本。作为回报,他还表示,要把自己收藏的一些产自东南亚的蝶类标本送给韩朝芳。就这样,韩朝芳收藏的蝴蝶中,又多了许多国内没有的珍稀品种。
最令韩朝芳骄傲的是,在《中国蝶类志》里,记录着我国目前已发现的蝴蝶有1222种,而她收藏的标本就有800多种。如今,她的蝴蝶收藏品共有近2000种3万多只,价值高达30多万元。在她的藏品中,既有几角钱一只的普通蝴蝶,也有万元一只的珍品。曾经有一位生物学教授不相信这个乡下妹子,竟然拥有如此丰富的蝴蝶收藏,专门来到她家里查看。过后,这位教授也不得不“甘拜下风”,叹服郑州迄今尚没有一家大学的蝴蝶标本能和她的收藏相比,两人由此结成了志趣相投的忘年交。
现在,韩朝芳的蝴蝶生意做得十分顺手,半成品、贺卡、工艺相框她全都涉及,其中半成品的交易量最大。仅2003年10月,她发往北京、昆明和浙江义乌市场的蝴蝶半成品就达20多万只,其中仅柑橘凤蝶一种就占一半。值得一提的是,我国蝴蝶市场中的柑橘凤蝶几乎都是经由韩朝芳之手完成交易的。而一到蝴蝶卡片的销售旺季圣诞节前后,韩朝芳每年都可出手20多万张。另外,她制作的蝴蝶工艺相框每年也能出售1万多个。再加上蝴蝶展览,她每年可在蝴蝶身上赚取20多万元钱的经济收入。
事业成功的时候,韩朝芳的爱情也瓜熟蒂落。在她白手创业这几年间,男友一直伴随在她身边,成为她最得力的助手。每当她遇到挫折时,男友总会给她鼓励;当她心有不快时,男友便成为她首选的倾诉对象。说起这些,韩朝芳一脸真诚地说:“没有他的帮助,很难想象我会做出这番事业。”于是,当事业成功的时候,她也终于成了他的新娘。
值得一提的是,她还特意将自己的新房命名为“蝴蝶泉”,寓意着他们的爱情要像蝴蝶一样美丽。
(图为本文主人公)
□编辑 李光明
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起舞  

(原载2004年第5期)


“三载同窗情似海,相依结伴下山来。彩虹万里百花开,蝴蝶双双对对来。”梁祝化蝶这个堪称经典的爱情故事,早已使蝴蝶也成为精美爱情的化身。而今,一对年轻人却凭着敏锐的目光,从翩翩起舞的蝴蝶身上发现商机,进而做成了一番大事业。
那么,在蝴蝶飞过他们青春的一瞬间,他们又是如何捕捉到这个商机了呢?让我们走近韩朝芳,听一听她的创富故事吧!

商机乍现,创业从一张小小的贺卡开始

1978年4月,韩朝芳出生于安徽省南陵县新村镇三塔村一户普通农家。1998年,她带着父母好不容易挣来的4000多元血汗钱,到郑州大学现代管理学院财经专业自考班学习,企盼能通过自考圆自己的大学梦。来到郑州不久,她认识了同样在这里参加自考学习的老乡丁来。相同的命运使他们很快走到一起,一段时间的交往后,两人确定了恋爱关系。
有爱情滋润的日子是那样的美好,平日里,他们在学习上互相帮助,生活上相互照应,偶尔也会在花前月下品尝爱情的甜蜜。惟一的美中不足,就是两人都是穷人家出来的孩子,时常会陷入经济危机的窘境中。为了避免囊中羞涩,他们只好一边尽量压缩自己的生活支出,一边寻找着挣钱机会。
1998年圣诞节快要来临的时候,丁来收到一位在北京就读的高中同学寄来的一张蝴蝶工艺贺卡,他立马借花献佛地将其送给了女友。看着这张精美的贺卡,韩朝芳一下子陷进了男友制造的浪漫之中,在此之前,她还从来没有见过这么漂亮的贺卡呢。而当她听说这样的贺卡在北京只卖2元钱一张时,她那根渴望挣钱的神经一下子被触动了。
眼看圣诞节、元旦和春节就要到了,如果能批发这种蝴蝶贺卡在学校卖,肯定能挣钱。随后,她和男友又有意识地将贺卡在同学面前炫耀,悄悄地进行市场调查。结果,同学们都认为这种贺卡做得逼真、漂亮,如果郑州市场上有卖,自己也会买下来送给朋友。这一来,韩朝芳心中有底了,赶紧和男友分头行动,设法筹措了3000多元钱,第二天就直奔北京,批发回了万余张红叶卡和蝴蝶卡。
说来也是幸运,当韩朝芳带着贺卡到郑州小商品城推销时,恰遇几位中学生模样的女孩在此购物,她们一下子买走了十几张。面对“抢购”的热潮,精明的老板动心了,一下来将她的所有贺卡全都要了。就这样,初涉商海的韩朝芳在短短三天的时间里,整整赚了2000元。赚钱竟如此容易,使韩朝芳激动得一夜都没睡着觉,第二天,她便和男友再赴京城,又批发回来6000多元的蝴蝶贺卡。随后,她一边给小商品城的商家供货,一边在校园内摆地摊零售,一个冬天下来,竟挣了一万多元钱。
尽管身为“倒爷”的韩朝芳挖到了第一桶金,可她并没有因此而沾沾自喜。她发现,蝴蝶贺卡的制作工艺并不十分复杂,可其市场容量却十分可观。如果能自己动手制作,一定能挣到更多的钱。重要的是,自己的男友学过工艺美术,有一定技术功底。自己做贺卡,不仅能让他学以致用,还能免去奔波之苦,如此好事何乐而不为呢?
于是,那年春节期间,两个年轻人硬是在郑州市图书馆里,查阅了50多本与蝴蝶有关的专业书籍,记下了几万字的读书笔记。她发现,我国共有1200多种蝴蝶,但由于气候和生长环境的影响,蝴蝶的分布并不均衡。云南的蝴蝶,北方人很难见到;而新疆的蝴蝶到了南方,也十分稀罕。这一来,她的“野心”骤增,不仅要制作蝴蝶工艺贺卡,还要亲自养育蝴蝶,要做天下第一的“蝴蝶大王”。
说干就干,春节过后,韩朝芳毅然搬出了学生宿舍,在郑州大学附近租了一套房子,在男友的辅助下,开始了真正的创业生涯。虽然那时的她,还无法预测自己的事业能做多大,可她坚信爱拼就能赢的道理,决心用自己的智慧和努力,做一个新时代的商海弄潮儿。

永不言悔,小女子要做蝴蝶大王

一个假期的学习,奠定了韩朝芳制作蝴蝶工艺品的技术基础。春节过后,她和男友分了工:丁来继续留在郑州做生意,她则独自来到地处淮北的相山收集蝴蝶。相山离她的家乡不远,以前,她也曾在这里见过许多翩翩起舞的蝴蝶。
阳春三月,正是春暖花开的季节,向阳坡上的油菜地里、山花丛中,到处都是纷飞的彩蝶。眼前的景象使韩朝芳兴奋极了,她顾不上休息,便撒开粘网,扑向正在嬉戏的蝶儿。但是,毕竟是第一次捕蝶,眼看着网笼罩住了蝶儿,可定睛一看,却发现竟然扑了个空。数次扑空激起了她那不肯服输的性格。索性挥动粘网,见蝶就追。可尽管她跑来跑去,一会儿便累得全身冒汗,却还是一只蝶儿也没有捕住。原来,初次上阵的韩朝芳还没有掌握捕蝶的技巧,一会儿要捉这只蝶儿,一会儿又去追捕另一只蝶儿,这样毫无目的地乱跑,自然是一只也捕获不了。而那些蝴蝶却像有意逗她似地,不停地在她眼前飞来飞去,直闹得她眼花缭乱。
那一天,韩朝芳一直忙乎到日落西山,才总共捕捉了十几只蝴蝶。可等她小心翼翼地收拾好战利品,准备下山的时候,却发现自己在山上跑来跑去,竟然迷了路。韩朝芳急了,她一边大声喊叫,一边跌跌撞撞地寻找下山的路途。幸好她的呼救声引来了附近的山民,这才拖着疲惫的身体,在别人的帮助下,回到山下。
第二天,韩朝芳索性以每天30元的工资,雇请当地的山民帮自己捉蝴蝶。这样,三天之后,她终于带着400多只蝴蝶回到了郑州。可是,把蝴蝶标本加工成工艺卡片也并非易事,必须经过软化、整姿、防腐、干燥、过塑等一系列程序。每一步都必须小心谨慎才行。由于没有经验,韩朝芳和男友做这项工作的速度非常慢,一不小心就会损坏标本。两个人整整忙乎了三个月,才做了几百张。这样下去,别说挣钱,恐怕连吃饭都成问题。无奈,两个年轻人只好放下这门生意,前往温州打工。
打工的日子也不好过,由于自考文凭还没有拿到手,他们只能在工厂里重复最简单的劳动,每个月的收入也只有几百元。一晃半年过去了,两人不但没有挣到钱,反而把以前挣的钱也赔了进去。后来,两人又把手中不多的钱拿出来,经营布艺生意,也是赔多赚少。
一天,韩朝芳忧心忡忡地来到柳市的大街上,想找个挣钱的门路。突然,一段优美的小提琴协奏曲飞入耳膜。那耳熟能详的旋律使她想起了梁祝化蝶的故事,也想起了以前贩卖蝴蝶贺卡时那生意的红火劲。韩朝芳又打起了蝴蝶的主意。濒临绝境的她,再次“故伎重演”,重上京城批发大量的蝴蝶贺卡到郑州卖。或许是与蝴蝶有缘吧,这一次,她在一个月左右的时间里,仅凭在地摊上销售就挣了两万多元。这个意外的惊喜,更坚定了她靠蝴蝶致富的信心。
2000年春天,韩朝芳专程来到蝴蝶之乡:云南。当她徜徉在昆明世博会的蝴蝶园和美丽的西双版纳山林深处时,面对那一只只以前仅仅作为赚钱之物的小生灵,保育活蝴蝶的想法再次在她心头萌发。
为了见识最美最好的蝴蝶,她来到有蝶乡之称的三岔河,和山民一起到山中寻蝶。走在蜿蜒崎岖的小路上,迎着扑面而来的山风,韩朝芳心中有一种说不出来的轻松。就要得到那能够变为财富的蝴蝶了,她能不高兴吗?
就这样,20多天的奔波之后,她终于如愿以偿地得到了自己企盼的蝴蝶。同时,她还和当地山民达成了常年供货协议。打那以后,韩朝芳再也不用为货源发愁了。
回到郑州,韩朝芳用了整整大半年的功夫,将万余只蝴蝶标本做成了一张张精美的贺卡。在这个过程中,她每天都在和这些美丽的精灵进行着心与心的交流。她努力将它们的美丽还原成自然状态,将它们干枯的生命展现得栩栩如生。心之所至使她将蝴蝶工艺品制作得十分美观,一上市便受到客户的青睐。许多老板都争着向她要货。在此基础上,她又与一位叫许桂玲的老板合作,共同投资,制作、包装和销售当时在郑州还算独家的蝴蝶标本工艺相框。到2001年春节的时候,韩朝芳已在蝴蝶身上,足足赚了5万元。

以展促销,乡下妹的生意越做越活

事业的春天到来了,最多的时候,韩朝芳一天要做2000多张蝴蝶贺卡,却依然供不应求。随着生意越做越大,她又开始主动出击,除巩固郑州市场外,又到新乡、开封等地寻找新的客户资源。不久便把生意做到了太原、柳州等地。业务范围的拓展,也使她再次捕捉到了新的商机。有一次,她在和三门峡一位客户闲聊时,听对方说,当地有人在公园里搞蝴蝶展览,参观的人很多,光卖门票就是一笔不小的收入。
说者无心,听者有意。那位客商的话又激发了韩朝芳的创业灵感。她想,我的蝴蝶标本光世界名蝶就有160多种,加上国内的已达1000余种,自己还育有700多只活蝴蝶准备做工艺品。如果拿这些在郑州市办个蝴蝶展览,一定会有人看。门票收入多少不说,重要的是能起到以展促销的作用,将生意做得更大。
说干就干。为了丰富办蝴蝶展览所需的蝴蝶种类和数量,她一边将自己已有的蝴蝶逐一整理,参照《中国蝶类志》,对其进行标注说明。还抽时间到郑州郊区收集蝶卵和蝶蛹。有时还会根据一些昆虫资料,到太行山、嵩山等大山深处寻觅蝴蝶的踪影。她信心十足地准备着,打算在2002年国庆长假期间举办一场蝴蝶展览。
但是,韩朝芳没有想到会在展览场地上碰钉子。一开始,她打算以科普宣传的名义,请郑州市人民公园或紫金山公园为她免费提供场地,然后根据门票收入双方按比例分成。谁知,当她上门和对方洽谈合作事宜时,两家公园竟不约而同地拒绝了她。对方告诉她:“要办展览,必须先付场地租金,否则免谈。”面对上万元的租金,韩朝芳心中犹豫了。如果参观的人多,或许能收回投资,否则将有可能一败涂地。虽然有普及科学知识的良好愿望,可毕竟在商言商啊。可就这样放弃蝴蝶展览,她又心有不甘。于是,抱着再试一次的念头,韩朝芳来到碧沙岗公园,找到该园苗圃组的一位经理,试探着和他商量合作搞蝴蝶展览的事。没想到,这位经理竟很爽快地答应了。当天下午,韩朝芳就马不停蹄地开始为展览忙碌了。在“十一”期间,先后有600多人来到碧沙岗公园看蝴蝶,韩朝芳也因此多了一份收入。
此后不久,韩朝芳又另辟蹊径,将蝴蝶展览办到了郑州教育学院。这一次,不但那些喜欢新奇的大学生踊跃购买她的蝴蝶工艺品,该校标本室也订购了1000多元的蝴蝶标本。尝到了甜头的韩朝芳又开始奔波在高等学府之间。渐渐地,蝴蝶大王韩朝芳的名气不胫而走,就连湖南科技大学生物标本厂这样的高校下属企业,也来向她订购蝴蝶标本。她也因此在蝴蝶市场上打拼出了一片属于自己的天地。
2003年4月,开封市政府在举办首届花鸟鱼虫博览会。为了丰富展会内容,组委会专程找到韩朝芳,提出要租用她的蝴蝶参展。在为期一个月的展览期间,她不光可以得到5000元的租金,还可以趁机推销她的产品。对方开出的条件使她兴奋不已,更让她欣慰的是,在这次展览中,她的展品还受到了外商的青睐。
一天,韩朝芳在接待参观蝴蝶的人群中发现,一位60多岁的老者对她的蝴蝶特别有兴趣,提出的一些问题也很专业。攀谈之后她才知道,这位来自缅甸的客商竟是一位蝶品收藏者,在蝶品的鉴赏方面颇有造诣。而韩朝芳展出的蝶品,有许多都是他没有的。于是,老人临走时,一下子订购了10万多元的蝴蝶标本。作为回报,他还表示,要把自己收藏的一些产自东南亚的蝶类标本送给韩朝芳。就这样,韩朝芳收藏的蝴蝶中,又多了许多国内没有的珍稀品种。
最令韩朝芳骄傲的是,在《中国蝶类志》里,记录着我国目前已发现的蝴蝶有1222种,而她收藏的标本就有800多种。如今,她的蝴蝶收藏品共有近2000种3万多只,价值高达30多万元。在她的藏品中,既有几角钱一只的普通蝴蝶,也有万元一只的珍品。曾经有一位生物学教授不相信这个乡下妹子,竟然拥有如此丰富的蝴蝶收藏,专门来到她家里查看。过后,这位教授也不得不“甘拜下风”,叹服郑州迄今尚没有一家大学的蝴蝶标本能和她的收藏相比,两人由此结成了志趣相投的忘年交。
现在,韩朝芳的蝴蝶生意做得十分顺手,半成品、贺卡、工艺相框她全都涉及,其中半成品的交易量最大。仅2003年10月,她发往北京、昆明和浙江义乌市场的蝴蝶半成品就达20多万只,其中仅柑橘凤蝶一种就占一半。值得一提的是,我国蝴蝶市场中的柑橘凤蝶几乎都是经由韩朝芳之手完成交易的。而一到蝴蝶卡片的销售旺季圣诞节前后,韩朝芳每年都可出手20多万张。另外,她制作的蝴蝶工艺相框每年也能出售1万多个。再加上蝴蝶展览,她每年可在蝴蝶身上赚取20多万元钱的经济收入。
事业成功的时候,韩朝芳的爱情也瓜熟蒂落。在她白手创业这几年间,男友一直伴随在她身边,成为她最得力的助手。每当她遇到挫折时,男友总会给她鼓励;当她心有不快时,男友便成为她首选的倾诉对象。说起这些,韩朝芳一脸真诚地说:“没有他的帮助,很难想象我会做出这番事业。”于是,当事业成功的时候,她也终于成了他的新娘。
值得一提的是,她还特意将自己的新房命名为“蝴蝶泉”,寓意着他们的爱情要像蝴蝶一样美丽。
(图为本文主人公)
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